Vous vendez une voiture ? Voici comment négocier le prix avec succès !

La négociation fait partie des affaires, et il en va de même pour la vente d'un véhicule d'occasion. Par conséquent, ne le prenez pas personnellement si quelqu'un veut négocier le prix. Cela fait partie de la vente d'un véhicule.

Tips

• Garder une marge
• Connaître les arguments de vente - Utilisez la sensation d'une bonne affaire
• Ne négociez pas toujours le prix

Garder une marge

La meilleure façon de négocier le prix confortablement est de se donner une marge de négociation dès le départ. En d'autres termes : fixez-vous un prix minimum qui vous convienne et ajoutez une marge d'environ 10%. Cette marge constitue alors votre marge de négociation. En bref : si vous voulez vendre un véhicule à 20 000 €, mettez-le sur le marché à 22 000 €.

Connaître les arguments de vente

Il ne fait aucun doute que le vendeur potentiel voudra faire baisser le prix. Bien qu'ils ne sachent souvent pas quelle marge il y a. Par conséquent, autorisez une petite baisse mais utilisez des arguments de vente forts du véhicule pour convaincre l'acheteur. Pensez à certaines options, à une version, à l'état de la voiture, au kilométrage, etc. N'oubliez pas que l'acheteur potentiel est souvent très intéressé par la voiture qu'il vient voir.

Utilisez le sentiment d'une bonne affaire

Ne vous méprenez pas, un acheteur potentiel considérera le marchandage comme une réussite personnelle. Alors jouez là-dessus. Donnez à l'acheteur le sentiment que vous êtes en paix avec le nouveau prix convenu ensemble, mais que vous mettez plus d'eau dans le vin que vous ne le souhaiteriez. Même si vous restez en douceur dans votre marge.

Ne négociez pas toujours le prix

Enfin, un conseil : si les acheteurs potentiels commencent à parler du prix dès le premier contact (par téléphone ou par courrier électronique), il est préférable de ne pas y répondre. Un acheteur sérieusement intéressé voudra d'abord voir votre voiture avant de faire une offre. Ceux qui ne veulent parler que du prix ne sont généralement pas des acheteurs sérieux.