Goede gewoontes om je auto aan particulieren te verkopen: zoekertje, afspreken en betaling

De beste manier om de maximale verkoopwaarde voor jouw tweedehandswagen te krijgen, is om hem te verkopen aan een particulier. Handelaars en garages zullen immers minder bieden om hun eigen marge bij de doorverkoop te bewaren, waarvoor je in ruil wel meer zekerheid en minder moeite voor terugkrijgt. Met deze tips zorg je er echter voor dat je op een veilige manier je auto aan een particulier kan verkopen.

• Het zoekertje
• Afspreken
• De betaling

Het zoekertje

• Maak goede foto’s: de eerste indruk van jouw zoekertje kan bepalend zijn, en het eerste waar potentiële kopers naar kijken, zijn de foto’s. Zorg er dus voor dat je voldoende foto’s maakt met de auto volledig in beeld, met alle zijden van het koetswerk, het interieur en eventuele interessante opties goed in beeld. Maak de foto’s in daglicht, bij voorkeur op een parking of een grote open ruimte, met voldoende ruimte om uit alle hoeken foto’s te kunnen maken.

• Wees compleet: het tweede waar potentiële kopers naar op zoek zijn, is meer informatie over de auto. Zorg dus voor een complete en duidelijke beschrijving waarin de kilometerstand, de opties en uitrusting, de onderhoudshistorie en alle andere nuttige info in vermeld staan. Hoe meer je laat zien en vertelt, hoe minder vragen je zal krijgen.

• Wees eerlijk: een complete beschrijving en goede foto’s omvatten ook alle bekende gebreken van de wagen. Breng krasjes, borduurschade of andere imperfecties dus in beeld en vermeld ze ook in de beschrijving. Hoe eerlijker je bent, hoe minder kans op teleurstelling wanneer een potentiële koper komt kijken. Hou je bekende gebreken verborgen, dan ben je ook aansprakelijk als er iets misloopt kort nadat je de auto hebt verkocht.

• Zoek de correcte prijs op: bij de meeste wagens kan je aan de rest van het tweedehands aanbod zien hoeveel hij nog waard is. Kijk naar vergelijkbare modellen qua kilometerstand, algemene staat, uitvoering en onderhoudshistorie en baseer daar je prijs op. Sommige verkoopplatforms bieden ook een eigen prijsschatting aan om je op te baseren. Je kan ook al eens navragen hoeveel je kan krijgen voor je auto via een handelaar, dit kan als ondergrens dienen voor hoeveel je nog wil krijgen van een particulier.

Afspreken

• Wees communicatief: een auto verkopen zal moeilijk gaan als je niet antwoordt op berichten of telefoontjes. Probeer dus zo snel en compleet mogelijk te antwoorden op vragen, zo stel je potentiële kopers gerust en bouw je een vertrouwensband op.

• Spreek duidelijk af: wil er iemand komen kijken, spreek dan een duidelijke locatie en tijdstip af. Kopers moeten zich op hun gemak voelen, maar ook jij als verkoper moet kunnen rekenen op gemaakte afspraken. Komt er iemand niet opdagen zonder reden, steek er dan ook niet te veel tijd in – niet iedereen is even eerlijk, en een slechte eerste indruk leidt al snel tot meer slechte ervaringen tijdens het verkoopproces. Wil je liever niet bij je thuis afspreken, dan kan je ook een publieke plek uitkiezen, zoals een parking in de buurt.

• Wees open: een bezoek is de gelegenheid voor potentiële kopers om zo veel mogelijk informatie te vergaren over hun mogelijke aankoop. Zorg er dus voor dat alles toegankelijk is en dat de auto opgeruimd en gewassen is, zodat eventuele schades of gebreken toonbaar zijn. Beantwoord eventuele vragen ook zo compleet mogelijk en zorg ervoor dat papieren zoals een onderhoudsboekje of een andere historie klaarliggen.

• De proefrit: een proefrit is meestal de laatste stap voor een potentiële koper om te zien of een auto geschikt is of niet. Is dit niet mogelijk (auto is niet ingeschreven/verzekerd of is in panne), laat dit dan op voorhand weten om teleurstellingen te voorkomen. Hou er ook rekening mee dat er eventuele gebreken kunnen opduiken tijdens de testrit, wees hier ook eerlijk over. Maar stel je grenzen: wil je niet dat er vol gas gegeven wordt op een koude motor, laat het weten aan de koper en rij indien mogelijk mee om misbruik te voorkomen.

De betaling

• Onderhandelen: is de koper overtuigd van de wagen, dan zal die al snel interesse tonen. Laat die weten er nog even over na te moeten denken, dan zal de verkoop waarschijnlijk niet doorgaan. Als er wel interesse is, ga je meestal direct over naar de onderhandeling voor een prijs waar beide partijen tevreden mee zijn. Schrik dus niet van een laag eerste bod, dat dient meestal om de ondergrens op te zoeken. Bedenk op voorhand wat jouw laagste prijs is en wijk daar niet van af. Maar wees ook bereid om iets van de prijs te doen, dit stelt de koper tevreden en zorgt voor een goed compromis.

• Spreek (opnieuw) duidelijk af en let op voor oplichterij: krijg je het geld liever via cash, via overschrijving, of een combinatie? Wanneer moet de koper betalen? Dit zijn allemaal zaken om duidelijk af te spreken. Geef de auto in ieder geval nog niet weg voor je je geld hebt gekregen, er gaan zelfs oplichters te werk met valse bankapps om te doen alsof ze het bedrag hebben overgeschreven. Wacht dus tot als je het geld op zak of op je rekening hebt om de ophaling af te spreken. Nog een vaak gebruikte truc is een afspraak via een koeriersdienst: ga hier nooit op in! De koerier zal het geld niet bij hebben en toch je auto proberen meenemen.

• Regel het nodige papierwerk: een standaard verkoopcontract is gemakkelijk online te vinden en zorgt voor een bewijs dat je de auto hebt verkocht in de staat waarin hij zich bevindt, voor de afgesproken prijs en met de papieren of toebehoren die erbij horen. Zorg er ook voor dat je je verzekering opzegt en jouw nummerplaat schrapt, dat laatste kan gemakkelijk via de post. De reeds betaalde verkeersbelasting krijg je dan automatisch deels teruggestort.

• Haal het zoekertje offline: last but not least, vergeet niet het zoekertje offline te halen of om duidelijk te maken dat de auto reeds gereserveerd of verkocht is. Zo voorkom je nutteloze berichten en teleurgestelde kopers.